礼赠品集团采购跨行业解决方案服务

计算机与通信

解决方案概要

英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，在全球IT业界具有相当大的主导地位。英特尔在中国设立了几家全资子公司，13个办事处，3个研发中心，和两家封装测试厂-------摘自英特尔公司网站。基于英特尔在IT业界的高端品牌，利马为其设计了大量的促销产品。基于其工厂实施的员工福利和激励计划，利马为英特尔提供了大量的员工福利产品。

业务挑战

英特尔在上海和成都两地建设了芯片封装测试厂，其中在上海浦东的厂区总面积已经达到5。6万平方米，目前已经发展到三个工厂，基本涵盖了英特尔全线的CPU产品，其员工也已经达到数千名的水平。

其管理层希望通过合理的资金分配和有效的使用，达到对每一位员工以有效的激励。以往，公司通过下属部门开展部门内部的活动，由于预算有限，大部分活动都以外出聚餐和分发现金奖金的形式出现。公司管理层深刻地意识到由于激励手段的单一，效果并不显著，而预算金额却由于员工总人数的增加而不断被增加。

在员工的层面由于员工人数不断增多，基于企业长期对于员工的品牌意识的灌输，有更多的员工对于企业的品牌和相关的纪念品给予了更多的关注和喜爱。

在服务层面，在信息化不断加强的今天，人们对于新产品的兴趣已经大大超过了设计者们提供产品的速度。而基于员工福利产品的重复减销性，企业需要供应商在合理的价格基础上提供更多的产品选择。

解决方案

OT奖品

根据企业生产规模的需要，在不同的国定假期需要安排一定数量的员工加班而单纯的给予加班工资并不能激发年轻员工的工作积极性。利马根据客户的普遍年龄层次和受教育水平并兼顾客户接受信息的渠道与方式，为其在不同的季节设计了不能的产品组合以适应客户的需要。

全勤与优秀质量奖

基于获奖者的数量有限和客户需要更高的激励价值，利马所设计的产品组合更在体现产品价值和提高受众的价值的基础上考虑。

项目纪念品

客户习惯于在每个项目结束时颁发给项目参与者一些具有一定保留价值的纪念品作为工作纪念，作为企业这是一个很好的习惯，因为这样可以加强员工对于企业的认同感和参与度并能够在同事和工作伙伴间建立长期的留念。利马参考了国外同类产品的设计理念结合客户的实际和中国文化，每年推出了不同材质的该类型的产品以解决客户的需求。

预期实施效果

客户支出成本的可控制性

客户在每次安排福利预算时只需要根据总人数和总预算金额就可以轻松的控制总支出成本，不必支出大量现金。

激励的有效性

购买实物的激励效果相比发放同等金额的现金来得更加有效。也能够加强受众对于企业的认同感。

高质量的服务和合理的总拥有成本

利马在提供产品的同时充分考虑到了客户对于高品质服务的需求，在售前提供系列解决方案供客户参考，在售中的物流过程中特别注意交货的及时性并为客户提供多种物流方式和仓储管理，使客户对于产品的总拥有成本得到有效的控制。

收获与经验

• 再新颖的产品也要符合客户的需求，福利产品尤其要注意产品的实用价值。
• 为了满足不同的终端用户的需求，以张显激励效果，利马制作了产品的市场调查表，以便了解客户的需求。
• 加强售后服务工作，免除客户的后顾之忧。