礼赠品集团采购跨行业解决方案服务

利马希望通过提供客户整体产品解决方案咨询为客户提供个 性化的服务。通过这样的服务能够让客户体验到利马的产品 价值同时进一步提升客户产品市场推广的有效性。

提供促销方案，达成商业目标，提升品牌价值

品牌的战略性质是什么？定位和差异化的优势 是什么？优缺点如何？
促销的任务是什么？是解决商业问题还是要利 用商机？
你想影响哪些人的行为？他们对什么感兴趣？
你想加强或改变他们的什么行为？换句话说， 你具体希望他们做什么？

提供基于不同赠送方式的商业促销产品

这里首先要讲四种主要的赠品促 销形式：附于包装的赠品、购物 赠品、邮寄赠品和成本计价品。 我们要了解这几种形式各自的特 点，但在实践中，这四种方式互 相融合，并由此产生第五种形式 —品牌拓展促销。

提供基于品牌内涵的促销产品，拓展品牌空间

40年前，企业倚赖于“转售价格保持”政策，品牌化销售并 不成熟。当时人们的发型不论如何花样迭出，也绝不会穿着 Brylcreem的衣服在街上逛。没有人 会把Burtons的标签露在衬衫的外面 。猫王的专辑销售时，也不会附带 赠品。商业竞争性质的变化导致了 成本计价品的衰落，这种变化同样 导致了品牌拓展促销的兴起。本章 前面所说的哈根达斯的促销就是一 个典型例子。许多这样的促销都为促销者带来了利润。